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新消费品牌逐鹿线下:便利店进场费100万,200+天

发布时间:2021-07-05 15:20   浏览次数:次   作者:ahao11
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产|创业前沿

作者|傅

编辑|冯玉

“氪气”栏目策划|刘汉

*本文是36Kr X创投一线联合策划

早在20世纪90年代,最好的开业营销是一群车队插上旗帜,用扬声器重复商店的开业和位置。之后在商场周围搭建了舞台,歌舞表演可以吸引一圈人同时观看和销售产品。

随着互联网时代的到来,智能手机这一新物种的诞生和普及,逐渐使移动互联网红利出现,企业的营销重心开始向线上转移。

那几年显然是移动互联网的黄金时代。你每周下载1-2个应用,每天打开手机玩不同的东西。从互联网公司获得客户的成本甚至低至10美分。于是,互联网平台大战开始,淘宝、百度、微博、美团等平台开始留在手机里,不断攫取消费者的眼球。

但渐渐地,随着互联网红利的消失,企业获取客户的成本越来越高。阿里电商的客户获取成本甚至从2018年的278元/人上升到2020年的929元/人。就连号称全网最低价获得客户的品多多,成本也从2018年的每人77元涨到了2020年的每人203元。

然后,企业发现线下渠道的价值被重新发现,他们店铺的客户获取成本甚至开始低于线上渠道。比如从几年前阿里大力布局“盒马鲜活生活”店,腾讯投资家乐福、永辉超市,小米开线下小米体验店......

到现在,当这些线下渠道逐渐完善的时候,线下渠道就成了消费品牌的新战场。

在渠道安排上,新的消费品牌并不局限于传统的电商和超市渠道。他们已经开始发展社交媒体和直播渠道,依靠高价值包装进入线下店和新便利店。

似乎突然有一天,曾经活跃在网络上的新消费品牌逐渐渗透到我们生活的每个角落,填补了我们甚至没有注意到的“细分需求”。

1、新消费品牌的“心头肉”

“我发现新的消费品牌正在覆盖超市和便利店等零售终端。”近日,媒体人刘伟(化名)观察到一个新现象。“我经常逛线下便利店,看到黑桥、黄天鹅、钟等新的网络名人消费品牌越来越密集地出现在货架上。”

在过去的两年里,新的消费品牌,如完美日记、王宝宝和小仙丹,在网上诞生了。在资本的青睐和消费者的追求下,他们开辟了天猫、JD.COM等电商渠道,并在小红书、Tik Tok、阿托快客、微博等平台上进行密集营销。

如今,这些新的消费品牌已经不满足于线上网络,开始布局交易战场的“最后一公里”——线下零售渠道。不知不觉中,这些新的消费品牌已经逐渐渗透到消费者中。